賣的是設(shè)備嗎？其實不是，你們賣的是解決方案，是滿足某些新工藝或者新行業(yè)對新的自動化設(shè)備解決方案的需求，所以你們不要去跟國內(nèi)的設(shè)備廠商拼價格，你們的核心價值在于你們背靠德國的技術(shù)團(tuán)隊，具備快速研發(fā)迭代的設(shè)計能力，所以你們的目標(biāo)應(yīng)該是那些快速發(fā)展的新興行業(yè)，對新的非標(biāo)設(shè)備有快速研發(fā)和快速交付的需求，這個才是你們的核心優(yōu)勢，而且這種業(yè)務(wù)也能幫助你們建立在細(xì)分行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，所以溢價更高，吃紅利的周期也更長，因為競爭對手想要追上來，他也是需要一點時間的對吧！一句話，如果你的業(yè)務(wù)不好做你可能需要重新做個定位。
品牌很重要但在某些細(xì)分行業(yè)，品牌似乎又不那么重要。我今天在一家德資企業(yè)做分享，他們是做非標(biāo)自動化設(shè)備的，主要針對汽車行業(yè)開發(fā)各種專用設(shè)備。你別看他們是100%純德資企業(yè)，品牌肯定夠硬，對在國內(nèi)的業(yè)績倍數(shù)也足夠好，主要是做大眾之類的大客戶，畢竟都是德國公司，但是，光做大眾也不行，他們也想擴大規(guī)模，做一些本土客戶的業(yè)務(wù)，但他們就發(fā)現(xiàn)很困難，因為非標(biāo)自動化設(shè)備這個行業(yè)魚龍混雜阿貓阿狗都能做，所以就算他們品牌再硬客戶也不買賬，因為競爭非常激烈他們的價格完全沒有優(yōu)勢，在這個行業(yè)品牌溢價根本就玩不轉(zhuǎn)，然后我就問他們，你們覺得自己賣的到底是什么？
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